Presentación

Ficha Técnica:

Titulación: Experto en Dirección Comercial y Ventas. Título propio de la Universidad de Alicante.

Créditos: 20 ECTS.

Período lectivo: De Octubre de 2019 a Marzo de 2020.

Horario: Horario executive. Viernes por la tarde y sábados por la mañana.

Modalidad: Presencial.

Precio del curso: 1.483 €.

Becas: El postgrado concede una beca cada 15 alumnos matriculados por un importe del 50% de la matrícula. Al inicio del curso se indicará el procedimiento de solicitud a seguir.

El Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante está concebido para formar profesionales en el ámbito comercial capaces de abordar con éxito los retos y desafíos que presentan los exigentes mercados actuales. Para ello se ha diseñado un programa que aporte al alumno las siguientes competencias profesionales:


  • Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales.

  • Habilidad para la toma de decisiones estratégicas y directivas.

  • Capacidad para diseñar estructuras comerciales y dirigir equipos de venta.
  • Capacidad de liderazgo en la coordinación de las decisiones y estrategias de los equipos de venta.

  • Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas
  • Formulario de Contacto

    Rellena este formulario si quieres más información sobre el Experto en Dirección Comercial y Ventas


    Acceso

    Dado el carácter especializado del curso el perfil ideal es el de un alumno que esté cursando o haya cursado estudios universitarios en titulaciones de Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Publicidad y Relaciones Públicas, Comunicación Audiovisual, Derecho, Sociología, Ciencias Empresariales, Turismo y, en general, aquellas titulaciones de naturaleza similar.

    En el caso de profesionales o estudiantes no universitarios, deberán tener la selectividad aprobada, un ciclo formativo profesional superior o la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años. En su defecto, se realizará una prueba específica y entrevista personal con la coordinación del curso.

    Cómo inscribirse

    PRENSCRIPCIÓN

    Para iniciar el trámite de aceptación, el candidato debe realizar una preinscripción al postgrado. La preinscripción se realiza rellenando la solicitud siguiente:

    Una vez presentada la anterior preinscripción, deberás facilitar la información necesaria para la formalización de la matrícula por e-mail a expertodirventas@ua.es enviando la siguiente documentación escaneada: D.N.I., titulación y currículum.

    REQUISITOS

    El postgrado dispone de plazas limitadas. La matriculación está sujeta a la previa aceptación del candidato por parte de la Dirección o Coordinación del mismo.

    FORMA DE PAGO

    El pago se efectuará en un sólo plazo (diez días después de la matrícula como máximo).

    Para el caso de los trabajadores por cuenta ajena con nómina, FUNDEUN ayuda a las empresas a bonificarse los cursos de la Universidad de Alicante. Los costes de formación de la Fundación Tripartita corresponden a que toda empresa dispone cada año de un crédito para gastar en la formación de sus trabajadores. En esa línea, la Fundación Empresa-Universidad de Alicante (FUNDEUN) colabora con diversos Master y/o Cursos universitarios, asesorando a las empresas sobre cómo aprovechar este crédito para formar a sus trabajadores.

    Objetivos

    El curso permitirá a los alumnos:

  • Desarrollar e implantar planes de ventas a través de la elección de la red comercial.

  • Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.

  • Desarrollar y potenciar las habilidades directivas así como conocer las principales técnicas de venta y negociación.

  • Analizar el concepto de fidelización de clientes, destacando la importancia de la segmentación del mercado, la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y las estrategias de fidelización off-line y on-line.
  • Plan de estudios

    El plan de estudios de este curso contempla los siguientes módulos de trabajo:

    1. Dirección comercial y equipos de venta
    2. Gestión comercial
    3. Técnicas de venta
    4. Fidelización de clientes

    Si quieres más información, descarga el dossier.

    Calendario

    Profesorado

    team member
    Roland Aveillan Garrigós
    Sales Manager
    Sistel
    team member
    José María Aznar Miralles
    Subdirector comercial y responsable de formación
    CaixaBank
    team member
    Miguel Á. Ballesta Ferrández
    Director Comercial
    Grupo Antón
    team member
    Náyade Berná
    Asesora comercial
    Catalana Occidente
    team member
    Enrique Bueno
    Key Account Mgr. Consumo Futuro
    Coca-Cola European Part.
    team member
    Javier Echalecu Pomares
    Socio fundador y director creativo.
    team member
    Idoia Elosua Iparraguirre
    Directora de Ventas
    Meliá Alicante
    team member
    Lourdes Enguix
    Profesora Asociada Departamento de Marketing
    Universidad de Alicante
    team member
    Jorge Fayos Pérez
    International Business Development Manager
    Blinker
    team member
    Josué Gadea García
    Director
    Josué Gadea Consultoría
    team member
    Alfredo Gisbert Iborra
    Director Comercial
    Almendra y Miel S.A.