Presentación

Ficha Técnica:

Titulación: Experto en Dirección Comercial y Ventas. Título propio expedido por la Universidad de Alicante.

Créditos: 20 ECTS.

Período lectivo: De Octubre de 2017 a Marzo de 2018.

Horario: Horario executive. Viernes por la tarde y sábados por la mañana.

Modalidad: Presencial.

Precio: 1.449 €.

Becas

El postgrado concede una beca por cada 15 alumnos matriculados con un importe del 50% de la matrícula. Para optar a ella, contacta con la secretaría del Departamento de Marketing.

El Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante está concebido para formar profesionales en el ámbito comercial capaces de abordar con éxito los retos y desafíos que presentan los exigentes mercados actuales. Para ello se ha diseñado un programa que aporte al alumno las siguientes competencias profesionales:


  • Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales.

  • Habilidad para la toma de decisiones estratégicas y directivas.

  • Capacidad para diseñar estructuras comerciales y dirigir equipos de venta.
  • Capacidad de liderazgo en la coordinación de las decisiones y estrategias de los equipos de venta.

  • Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas
  • Formulario de Contacto

    Rellena este formulario y te enviaremos información completa sobre el Experto en Dirección Comercial y Ventas

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    Acceso

    El curso está dirigido a personas interesadas en obtener una formación universitaria especializada en el ámbito de la gestión comercial y la dirección de ventas.

    Dado el carácter especializado del curso el perfil ideal es el de un alumno con estudios universitarios en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Publicidad y Relaciones Públicas, Comunicación Audiovisual, Derecho, Sociología, Ciencias Empresariales, Turismo y, en general, aquellas titulaciones de naturaleza similar.

    Además el curso está dirigido a profesionales que, teniendo una titulación no relacionada con el área de la gestión comercial, cuentan con experiencia profesional en el ámbito del marketing o la venta.

    Cómo inscribirse

    PRENSCRIPCIÓN

    Para iniciar el trámite de aceptación, el candidato debe realizar una preinscripción al postgrado. La preinscripción se realiza rellenando la solicitud siguiente:

    Una vez presentada la anterior preinscripción, el Departamento de Marketing se pondrá en contacto con el candidato para confirmar su aceptación al curso y facilitar la información necesaria para la formalización de la matrícula.

    REQUISITOS

    El postgrado dispone de plazas limitadas. La matriculación está sujeta a la previa aceptación del candidato por parte de la Dirección o Coordinación del mismo.

    FORMA DE PAGO

    El Pago se puede fraccionar en tres veces, como sigue:

  • Plazo 1: 40% en Octubre de 2017
  • Plazo 2: 30% en Diciembre de 2017
  • Plazo 3: 30% en Febrero de 2018

  • Para el caso de los trabajadores por cuenta ajena con nómina, FUNDEUN ayuda a las empresas a bonificarse los cursos de la Universidad de Alicante. Los costes de formación de la Fundación Tripartita corresponden a que toda empresa dispone cada año de un crédito para gastar en la formación de sus trabajadores. En esa línea, la Fundación Empresa-Universidad de Alicante (FUNDEUN) colabora con diversos Master y/o Cursos universitarios, asesorando a las empresas sobre cómo aprovechar este crédito para formar a sus trabajadores.

    Objetivos

    El curso permitirá a los alumnos:

  • Desarrollar e implantar planes de ventas a través de la elección de la red comercial.

  • Analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del trabajo en equipo.

  • Conocer el concepto de CRM y su aplicación en la empresa, destacando la importancia de la satisfacción del cliente en la estrategia de fidelización.

  • Desarrollar y potenciar las habilidades directivas así como conocer las principales técnicas de venta y negociación.
  • Plan de estudios

    El plan de estudios de este curso contempla los siguientes módulos de trabajo:

    1. Dirección comercial
    2. Gestión económica-financiera de la dirección comercial
    3. Dirección de equipos de venta
    4. Técnicas de venta
    5. CRM (Customer Relationship Management)

    Calendario

    Profesorado

    team member
    José María Aznar Miralles

    La Caixa. Banca de Empresas.


    team member
    Mª José Ortega Rondón

    ManpowerGroup. Directora de Alicante.


    team member
    David Rueda Cantuche

    Necomplus. Director de Marketing y Outsourcing Services.


    team member
    Francisco José Ruíz Torre

    Lideris. Consultoría y Formación en Ventas.


    team member
    Náyade Berná

    Profesora Asociada Departamento de Marketing.


    team member
    Lourdes Enguix

    Profesora Asociada Departamento de Marketing.


    team member
    Nuria Alberquilla de la Cruz

    Coach Ejecutivo Profesional.

    team member
    Sonia Rujas

    Profesora asociada del Depto. Marketing.


    team member
    Javier Jiménez

    Director del Master de Dirección de Hoteles de la Universidad de Alicante


    team member
    Alfredo Gisbert Iborra

    Director Comercial de Termoformas de Levante S.L.


    carolina-lorenzo-alvarez
    Carolina Lorenzo Álvarez

    Consultor de investigación de mercados y Marketing estratégico


    team member
    Federico Dominguez

    Sales Manager de la empresa Realturf.


    team member
    Fernando Pérez Blasco

    CEIF Consultoria Empresarial


    juana-tormo
    Juana Tormo

    Prof.Asoc. Depto de Marketing. Formadora en gestión comercial y habilidades de venta


    POLÍTICA DE PROTECCIÓN DE DATOS


    A los efectos prevenidos en la L.O. 15/1999, de Protección de Datos de Carácter Personal, el Departamento de Marketing de la UNIVERSIDAD DE ALICANTE se compromete a la protección y a preservar la confidencialidad de los datos personales de los usuarios de su página web, quedando alojados en un servidor seguro. Usted puede informarse o ejercitar su derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición sobre sus datos de carácter personal dirigiendo solicitud por carta a la dirección

    (Ref: LOPD) Departamento de Marketing. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Alicante. Carretera San Vicente del Raspeig s/n 03690 San Vicente del Raspeig . Alicante.

    o vía e-mail a dmk@ua.es

    La UNIVERSIDAD DE ALICANTE es una institución pública educativa que fue creada por la Ley 29/79, de 30 de octubre (B.O.E. de 31 de octubre de 1979) y está provista de C.I.F. nº Q-0332001-G.


    FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN


    No He leído y acepto la
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    Qué dicen de nosotros...

    Alejandro LLuch Bello. Ejecutivo de Ventas Grupo Sanitas


    “Curso imprescindible para reforzar y reciclar todo lo relacionado con las ventas, además, de crearte una marca personal para ser el mejor Director Comercial”

    Daniel Pi Ors. Rental Agent en CENTAURO RENT A CAR, S.L.


    "El Experto en Dirección Comercial y Ventas me ha servido para mejorar mi perfil profesional y dar más valor comercial a mis funciones."

    Juan Jesús Azorín. Director Comercial Saxun.


    "Una gran experiencia, me ha aportado conocimientos muy valiosos para poder gestionar equipos de ventas."

    Lourdes del Valle. Cutting’s & Guzmán


    "Un postgrado totalmente recomendable! Muy útil para ampliar conocimientos y experiencias, tanto de profesores como de los propios compañeros de clase, así como para ampliar la red de contactos. Para mí ha sido una experiencia increíble y muy enriquecedora que sin duda volvería a repetir."

    Rafael Sanchez. Jefe de Ventas Grupo Ilicar.Jaguar-Land Rover.


    "Para mi ha sido un producto que tenia las 4 "P" ha sido un buen producto, un buen precio, una magnifica plaza ( Universidad ) y lo mejor de todo me ha dado una magnifica promoción en mi carrera difícil de superar. En definitiva para ser un buen responsable comercial no tienes que dejar de pasar de hacer este máster."

    Contacto


    DEPARTAMENTO RESPONSABLE DEL POSTGRADO
    Departamento de Marketing
    Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
    Universidad de Alicante
    Ap. 99
    E-03080 Alicante (España)
    SECRETARÍA DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING
    HORARIO DE ATENCIÓN AL PÚBLICO:
    De Lunes a Viernes, de 9:00 a 14:00 horas
    LOCALIZACIÓN DE LA SECRETARÍA:
    Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
    Planta Baja (a la izquierda de la Biblioteca)
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