por admin | Mar 30, 2023 | Sin categoría
La respuesta es clara y contundente: la diferencia entre ser ordinario o extraordinario está en uno mismo.Victor Küppers lo resumen en una fórmula:Valor = ( Habilidad + Conocimiento ) × Actitud Un comercial extraordinario trabaja en sí mismo, tiene confianza plena en...
por admin | Oct 27, 2021 | Blogs, Ventas
A menudo utilizamos una estrategia errónea a la hora de abordar una visita comercial. Todo cuenta en un cara a cara con un cliente. Desde nuestra imagen hasta nuestro lenguaje verbal y no verbal. Debemos empatizar con el cliente para mejorar la comunicación cuidando...
por admin | Oct 21, 2021 | Blogs, Ventas
A pesar de que todos los que nos dedicamos al mundo comercial sabemos que el 80% del beneficio de cualquier empresa lo recibimos del 20% de los clientes, siempre nos han inculcado que cualquier cliente precisa de una buena atención y que un cliente insatisfecho es...
por admin | Oct 12, 2021 | Blogs, Ventas
No sé si esto que voy a comentar es “políticamente correcto” desde el punto de vista de hacer negocios en general, pero en cualquier caso, es un asunto “espinoso” y creo que merece la pena por lo menos sacarlo a la luz. Simplificando mucho las cosas: si vender es...
por admin | Sep 24, 2021 | Sin categoría, Ventas
No hacen falta libros de 500 páginas y sí mucho sentido común. Y también ganas de escuchar. Y olvidarse un poco de uno mismo o, al menos, de tu vanidad. Y algunas, o mejor muchas, cosas más. Para incrementar tus opciones de vender, tienes que hacer simplemente: Gánate...
