por admin | Nov 12, 2024 | Sin categoría, Ventas
En el marco del programa Experto en Dirección Comercial y Ventas, organizado conjuntamente por Lagahe y la Universidad de Alicante, tuvimos la oportunidad de entrevistar a dos destacados profesionales del sector: Diego del Agua y Pilar Nieto. Esta entrevista ofrece...
por admin | Oct 27, 2021 | Blogs, Ventas
A menudo utilizamos una estrategia errónea a la hora de abordar una visita comercial. Todo cuenta en un cara a cara con un cliente. Desde nuestra imagen hasta nuestro lenguaje verbal y no verbal. Debemos empatizar con el cliente para mejorar la comunicación cuidando...
por admin | Oct 21, 2021 | Blogs, Ventas
A pesar de que todos los que nos dedicamos al mundo comercial sabemos que el 80% del beneficio de cualquier empresa lo recibimos del 20% de los clientes, siempre nos han inculcado que cualquier cliente precisa de una buena atención y que un cliente insatisfecho es...
por admin | Oct 12, 2021 | Blogs, Ventas
No sé si esto que voy a comentar es “políticamente correcto” desde el punto de vista de hacer negocios en general, pero en cualquier caso, es un asunto “espinoso” y creo que merece la pena por lo menos sacarlo a la luz. Simplificando mucho las cosas: si vender es...
por admin | Sep 24, 2021 | Sin categoría, Ventas
No hacen falta libros de 500 páginas y sí mucho sentido común. Y también ganas de escuchar. Y olvidarse un poco de uno mismo o, al menos, de tu vanidad. Y algunas, o mejor muchas, cosas más. Para incrementar tus opciones de vender, tienes que hacer simplemente: Gánate...
por admin | Abr 17, 2021 | Ventas
Quienes dirigen las empresas, no han tardado en darse cuenta de que uno de los más importantes activos de sus empresas está en los equipos de ventas y principalmente, en el talento de quienes lo forman, de ahí que se hayan puesto manos a la obra para gestionar la...
